Kako zaslužiti respekt poslodavca i dobiti veću plaću?

Likovi s najvećim plaćama nisu ništa pametniji ili marljiviji od vas. Oni samo znaju kako skrenuti pozornost na sebe

Jednom sam prilikom pomogao klijentu s brendiranjem njegove nove investicijske banke. On je bio veliki nerd koji je volio govoriti: „Meni ne smeta biti najveći kreten u sobi.“ Mnogi su se pitali kako je postao toliko uspješan te je, unatoč nedostatku društvenih vještina, bio vrlo cijenjen – iako nije bio simpatičan. I najvažnije, Najveći Kreten znao je kako se promovirati.

U više od 20 godina, koliko sam gradio osobne i korporativne brendove, shvatio sam da dosta uspješnih ljudi posjeduje tu vještinu. I, pogodite što? Možete ukrasti njihove strategije. Nastavite čitati i objasnit ću vam kako ćete to izvesti.

1# Upoznajte vodeće ljude

Vjerojatno imate svoju standardnu ekipu uredskih kolega koji bacaju avione od papira s uredskog prozora i vuku vas sa sobom na svaki “happy hour” poslije posla. I posve ih je dobro imati uza se jer čine posao puno zabavnijim. Ali to nisu ljudi koji će vam pomoći povisiti iznos plaće. Ljudi koji su glavni u korporativnim redovima oni su čija imena kruže na velikim sastancima. Ako vas menadžeri zaduženi za promaknuća ne poznaju, tada ste nevidljivi. I to vas čini potrošnim – ili, u najmanju ruku, osuđenim čamiti u ropstvu s ostatkom zubaca u zupčaniku.

Uzet ću za primjer svojeg prijatelja Davida Britta zvanog Tuba koji je diplomirao na Pomorskom fakultetu prije 20 godina s čovjekom imena Archie. Tuba nije bio ništa marljiviji od Archieja ili imao bolje ocjene od njega. Ali imao je jednu veliku prednost: shvaćao je važnost poznavanja vodećih ljudi. “Rano sam shvatio da ako želim uspjeti u mornarici, moram se prezentirati ljudima koji me mogu preporučiti za najbolje zadatke”, kaže Tuba. Zbog takvog načina razmišljanja zaradio je promaknuće. Zatim još jedno, pa još jedno… Danas je Tuba kapetan, dok Archie zarađuje za dva razreda nižu plaću kao stariji poručnik bojnog broda.

RUKUJ SE S POBJEDNICIMA – Da biste zaradili promaknuće, trebate pridobiti samo dvoje ili troje ljudi. Među njima to su najvjerojatnije vaš šef, šef vašega šefa i voditelj odjela ljudskih resursa ili (u manjoj tvrtki) glavni direktor. Oni su Tvorci vaše karijere. Identificirajte ih, upoznajte se s njima i dajte im do znanja da ćete im pomoći na koji god način možete. Ako vam se ukaže prilika za volontiranje na projektu, prihvatite je. Imate ideju koja bi donijela korist cijeloj tvrtki? Pošaljite im e-mail o tome. No, ne želite biti gnjavator, zar ne? Stoga, da biste proširili doseg Promakni me kampanje, angažirajte opake uredske face da vam pomognu. Riječ je o asistentima, ljudima od povjerenja, onima koji znaju i najveće pijane tajne svojih nadređenih, a koje se redovito pita za mišljenje o svemu. Upoznajte se s barem dvojicom-trojicom njih i napravite sve da ostanete unutar njihova radara. Tako ćete se pobrinuti da kada se Tvorci vaše karijere budu raspitivali, djelujete kao jedan od najznačajnijih ljudi u tvrtki – što i te kako udovoljava njihovim strogim kriterijima.

2# Pojednostavite svoj brend

Uzmimo za primjer nekog Jevgenija Grebenšikova. Riječ je o izmišljenom liku, ali poznajem dosta ljudi koji su poput njega – samo što je njihova imena teško izgovoriti i još teže zapamtiti. Možda on ima dobar razlog zašto je zadržao to ime jer vjerojatno je tatino. To je lijepo i uviđavno, no ne pomaže u karijeri. Istraživači s Novog Zelanda otkrili su da ljudi imaju manje povjerenja u pojedince s imenima što se teško izgovaraju. To je najvidljivije u politici. Ostavimo Baracka po strani, većina pobjedničkih kandidata ima jako pamtljiva imena, kaže dr. sc. Adam Alter, izvanredni profesor marketinga na Sveučilištu New York. Bilo to pravedno ili ne, staza karijere je puno strmija za one koji imaju imena koja su nekonvencionalna, nezgodna za izgovaranje i zvuče kao strana. Želite da vas se ljudi sjete kad imaju neki problem koji samo vaša struka može riješiti? Pa, prvo se moraju prisjetiti vašeg imena. To ne znači da je Jevgeniju Grebenšikovu suđeno da bude zauvijek zakopan u IT odjelu. On se samo mora malo dotjerati.

ŠTO KRAĆE, TO BOLJE – Dobro ime je ono koje se lako pamti. “Čak i ako imate duže ime, ljudima će biti dopadljivo zvuči li im poznato ”, kaže Alter. Dakle, ako dajete ime svojoj djeci, jahti, sebi izmišljate nadimak, držite se kratkih, lako pamtljivih zvukova. Možda je to Gordon Matthew Thomas Sumner shvatio prije nego što se nazvao Sting. Isto vrijedi i za Stefani Joanne Angeline Germanottu (Lady Gagu) i Ralpha Lifshitza (Ralpha Laurena).

No, pretpostavimo da Jevgenij zadrži svoje ime, on se i dalje može probiti do vrha ako se jasno definira. Deklarirajte se kao netko tko je nezamjenjiv u glavnom području vašeg poslovanja i bit će doista teško zaboraviti vas.

3# Riješite problem koji muči vašeg šefa

Na tržištu karijera postoje A, B i C igrači. Vaš je ujak možda cijelu svoju karijeru bio osrednji C-igrač u tehnološkoj tvrtki, ali tako je bilo prije nego što su mjerenja učinka olakšala posao rukovoditeljima pri procjeni efikasnosti djelatnika. Ako ste danas C-igrač, već ste na popisu za eliminaciju. A-igrači mogu raditi gdje god žele, no vi ste vjerojatno B-igrač. Ne brinite se – to možete promijeniti. Evo što sam primijetio: Najviše B igrača profesionalno se koči jer u svojoj struci pokušavaju biti Katica za sve. No, ako specijaliziraju svoje polje djelovanja, vrlo brzo mogu postati A-igrači. Na poslijetku, vaš šef nema općenite probleme, nego specifične. Ako postanete stručnjak za jedno ili dva područja, on će od vas tražiti da ih riješite. Tako se postaje nezamjenjiv. Eric Schultz, glavni direktor COTA-e, startup projekta koji prati i sređuje podatke o raku, nedavno mi je rekao: “Mi smo zainteresirani samo za individualce koji su najbolji u onome što rade.” Takvi mentalni sklopovi kreiraju visokoučinkovitu okolinu što nudi koristi svima koji imaju hrabrosti natjecati se u njoj. “Kako bismo zadržali A-igrače, moramo ih skupo platiti”, kaže Schultz. “Ali vrijedni su svakog novčića.”

PITAJTE ŠTO MOŽETE NAPRAVITI BOLJE – Nema nikakve štete ako uložite nešto svoje energije u dio posla u kojem najviše uživate, no pritom nemojte zaboraviti glavni prioritet: vaši šefovi moraju biti sretni. Ciljevi vašega šefa trebali bi biti i vaši ciljevi, čak ako to znači da ćete svaki dan nekoliko sati raditi posao koji vam baš i nije drag. No, onda se pobrinite da dobijete zasluženo priznanje. Već ste kontaktirali Tvorce vaše karijere, zar ne? Pošaljite im kratki e-mail ili ih posjetite u uredu ili “slučajno” naletite na njih u hodniku jednom tjedno te ih izvijestite o svemu što ste napravili. Opišite im svoj napredak i što trebate (ako išta trebate) da biste svoj posao obavljali bolje. Zatražite njihov odgovor ako je nužno te im dajte šansu da vas savjetuju. Nemate projekt? Zatražite ga. Kada vaši šefovi shvate da ste ambiciozni, počet će vas smatrati A-igračem. Možda vam dodijele i veći ured na katu.

4# Pričajte o važnim stvarima

Urbana legenda koja kruži tvrtkom Apple kaže da je Steve Jobs prilikom upoznavanja s novim zaposlenikom znao postavljati pitanje “Što radiš?” Čini se bezazleno, zar ne?!

Ali Jobs je u biti želio znati sve što i svi generalni direktori žele znati o ljudima koje plaćaju: “Zašto si ti važan?” Na žalost, većina ljudi odgovaralo je općenito, primjerice “Ja sam Mike Smith i radim u IT-u.” Propuštena prilika! Ako ne možete objasniti zbog čega ste važni, onda prepuštate drugim ljudima da odrede vašu vrijednost, a to nikako nije dobro jer će vas podcijeniti. Ako ste vatrogasac ili policajac, očito je zašto je vaš posao važan, što se za jednog Mikea Smitha iz IT sektora ne bi reklo. Moja prijateljica Barbara Laidlaw šefica je odjela za krizu i probleme upravljanja u Edelmanu, tvrtki za odnose s javnošću. Ispričala mi je kako joj se na nedavnom razgovoru za posao kandidat s velikom samouvjerenošću hvalio svojom sposobnošću rada s klijentima.“Ali kad sam ga pitala da mi to potkrijepi konkretnim primjerima na koji je to način pridonijelo boljitku tvrtke u kojoj je radio, čovjek nije imao odgovor”, kazala je. Angažirala je kandidata koji joj je to sve fino znao objasniti. Danas nitko nema vremena istraživati vaše poslovne uspjehe i domete. “Vaša sposobnost da se istaknete te da naznačite koliko vrijedite je najvažnija,” kaže B. Laidlaw.

ISPRIČAJTE SVOJ ŽIVOTOPIS U 12 SEKUNDI Trebate kratak, snažan uvod u kojemu se ističe vaša sposobnost rješavanja problema. Kada je Mike rekao “Radim u IT-u”, razgovor je završio. No, on se i dalje može pretvoriti u uredskog junaka ako kaže: “Naša je tvrtka gubila milijune dolara zbog narušavanja sigurnosti. Ja sam jedan od IT stručnjaka koji je zatvorio e-com rupe. Moj tim je firmi ove godine uštedio oko dva milijuna dolara.”

Bang! Pogodak ravno u um Tvorca vaše karijere, Mike se odsad povezuje s čistom uštedom. Osim toga, više nije IT neradnik; on je stručnjak za sigurnost. Iskušajte: zapitajte se koji ste problem riješili za svoju tvrtku i kakve je posljedice imalo to rješenje. Ako niste sigurni u kojoj ste mjeri utjecali na pozitivno poslovanje, pitajte svoga šefa prodaje. A sada vježbajte kako ćete se predstaviti šefu kad uđe u lift.

Preporučujemo

Komentari

Fitness centri
▲ Povratak na vrh